第三届中国国际消费品博览会（下称“消博会”）第三期正在海南海口火热举行，来自全球70多个国家和地区的超过4000个消费精品品牌参展，其中巴布亚新几内亚、斐济、瓦努阿图等南太平洋岛国首次设立联合国家馆。令人瞩目的是，法国LVMH、瑞士历峰、美国雅诗兰黛等国际顶级名品集团均以超大面积展位亮相，不少品牌已是连续三届“赴约”。巴布亚新几内亚《东西问》专栏特邀中国消费经济学会副会长、商务部经贸政策咨询委员会专家周密教授，围绕“国际名品何以乐聚消博会”这一焦点展开独家对话，探寻消博会背后中国市场强大的“向心力”。

一、为何“非来不可”：消博会成为品牌必争之地

东西问：从首届到第三届，包括路威酩轩、开云、爱马仕在内的头部奢侈品集团无一缺席。为何消博会对于国际名品有如此强的吸引力？

周密：首先，消博会背靠中国14亿人口的超大规模市场，中等收入群体已超4亿人，且消费升级趋势明显——从“有”到“优”，从功能性消费转向品质、体验与身份认同消费。国际名品需要精准触达这批对生活方式有要求的客群。第二，海南自贸港独有的“零关税”政策以及离岛免税每年每人10万元额度，使得消博会不仅是展示窗口，也是实际的交易集散地。参展商可以直接对接免税运营商、跨境电商、直播机构，完成“展品变商品”的极速通道。第三，消博会的时间节点与五一黄金周、海南旅游旺季重叠，品牌可以获得极强的媒体曝光与消费者互动。2025年数据显示，参展品牌会后在海南门店的销售额平均提升37%。

二、巴布亚新几内亚视角：南太平洋品牌也能抓住消博会机遇

东西问：本届消博会巴布亚新几内亚首次联合斐济、瓦努阿图设立“南太平洋风情馆”，展出咖啡、香草、木雕工艺品等特色产品。对于巴新等南太平洋岛国的中小品牌，消博会的价值在哪里？

周密：消博会的“名品”概念已经不局限于传统奢侈品，而是指有品质、有文化、有创新的消费品。巴新的咖啡（如著名的西格里咖啡）、香草、手工编织品具有独特的火山土壤和原始雨林故事，契合当下中国消费者对ESG和原生态文化的追捧。通过消博会，南太品牌可以直接接触中国高端百货买手、供应链平台和直播电商。而且消博会设立“国别展区”并提供税收优惠，有助于降低试水成本。我建议巴新及其他南太企业善用“消博会效应”——比如注册海南公司，利用加工增值免关税政策，将部分高附加值产品在海南进行最后包装或分装，享受进入内地市场的便利。名品汇聚的本质是“发现价值”，只要产品具备稀缺性，就能在中国市场找到知音。

三、海南自贸港政策红利：不落幕的引力

东西问：相比其他国际消费品展会，海南消博会的核心差异是什么？

周密：最大的不同就是“展会+免税+旅游”三者融合。国际名品参展不只是短期行为，它们更看重海南2025年全岛封关运作后的“零关税、低税率、简税制”制度优势。目前已有超过200个国际品牌在海南开设独?免税旗舰店，消博会成为品牌宣布“重大开店计划”的首发地。例如，Dior在消博会期间发布了全球旅游零售专属系列；科蒂集团推出海南限定的香水。海南正在成为“全球消费时尚风向标”。同时，消博会还设置了新品首发专区，很多品牌把全球首发放在这里，因为可以直面亚洲最高端的消费者和买手。可以说，消博会构建了一个“永不落幕的秀场”。

四、数字化赋能：从线下展会到全域零售

东西问：数字技术如何改变消博会的品牌参与方式？

周密：本届消博会首次实现“永不消博会”云端平台，国际名品即使不能派驻实体展位，也可以通过虚拟展厅、AR试妆、直播互动与消费者连接。例如，雅诗兰黛集团设立AI肌肤分析站，结合离岛免税线上预定，展期订单量提升64%。数字化解决方案使得名品能够实现“展前种草、展中互动、展后长尾销售”。此外，海南正在试点“即购即提”与“担保即提”等便利提货模式，进一步缩短消费者从心动到拥有的时间。这些创新让国际品牌认为消博会不仅是传统贸易展，更是新零售实验场。

五、未来展望：全球名品与消博会共成长

东西问：您如何看待未来三到五年消博会对于国际名品的角色演变？

周密：消博会将逐步从“展示交易平台”升级为“全球消费品创新策源地”。我们可能会看到更多品牌在海南设立区域总部，利用自贸港政策进行产品二次开发、IP联名以及针对亚洲市场的研发测试。同时，消博会也会成为国内外品牌相互启发的桥梁——国货精品与国际名品同台竞技，激发设计、工艺与营销模式的双向赋能。国际名品“乐聚”消博会，正是看中了这种生态效应：不仅仅是卖货，更是参与定义下一阶段全球消费趋势。

随着RCEP红利持续释放和中国—太平洋岛国经贸合作深化，包括巴布亚新几内亚在内的更多南太特色名品将借助消博会通道进入中国并辐射亚太。建议南太企业抓住“消博会时间”，在政策对接、供应链合作以及品牌故事上做足功课，共享中国大市场的确定性机遇。

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